Habilidades essenciais para o sucesso em compras B2B
- Daise Concetto
- 3 de nov. de 2023
- 5 min de leitura
Atualizado: 10 de nov. de 2023
Os profissionais de compras estão continuamente buscando métodos para melhorar suas habilidades e ter sucesso no ambiente corporativo acelerado de hoje. Mas quais são os talentos fundamentais que realmente importam? Não procure mais, pois a comunidade Supri está sempre a explorar o mundo das compras e identificar as habilidades TOP para o sucesso.
Do gerenciamento, gestão e análise de riscos à capacidade de negociação, do gerenciamento de custos à análise de mercado, este GUIA COMPLETO SUPRI equipará os consultores de sourcing com o conhecimento e as FERRAMENTAS DIGITAIS e de INOVAÇÃO para se destacarem na área de compras.
Então, vamos comigo numa rápida e objetiva leitura desta jornada de desenvolvimento de habilidades essenciais para o sucesso em compras.
Habilidades essenciais para o sucesso em compras B2B envolve também a importância das HABILIDADES TÉCNICAS (HARD SKILLS) em compras não pode ser exagerada. As competências de gestão de riscos permitem aos profissionais identificar potenciais riscos, garantindo a continuidade do fornecimento e procurando formas de reduzir custos. Para consultores de compras, as habilidades de negociação são vitais para garantir contratos e acordos favoráveis. Mas é claro que no Bootcamp Capacitação Completa em Compras B2B da Suprimentes Edtech se é trabalhado o conceito MIHM das Múltiplas Inteligências e Habilidades Multidisciplinares onde o profissional (aluno ou treinador) como chamamos aqui, passa por uma trilha de várias etapas assim como primeiramente pela etapa do Soft Skills (habilidade comportamental), na sequeência a Hard Skills (Habilidade Técnica), seguido da Tech Skills (Habilidade Tecnológica) e por fim a Innovation Skills (Habilidade de Inovação), onde receberá 3 certificações de ANALISTA, ESTRATEGISTA e ESPECIALISTA.
Ao desenvolver estas competências, os indivíduos podem contribuir eficazmente para o sucesso das suas organizações e alcançar os objetivos de aquisição.
Desenvolver habilidades essenciais para o sucesso em compras B2B, inclui também as competências de negociação, embora consideradas uma competência interpessoal, são cruciais nas aquisições, pois contribuem para resultados bem-sucedidos em vários cenários. Para desenvolver conhecimentos técnicos e uma comunicação eficaz nas compras, os indivíduos devem concentrar-se no seguinte:
APRENDIZADO CONTÍNUO: mantenha-se atualizado com as tendências, regulamentações e práticas recomendadas do setor para aprimorar o conhecimento técnico. Isso permitirá que os profissionais tomem decisões informadas e negociem melhores negócios. Dê uma espiadinha no vídeo abaixo como funciona as trovas de conhecimento no Bootcamp de Compras da Suprimentes Edtech, a startup de negócios da Cadeia de Suprimentos. APERTA O PLAY
ESCUTA ATIVA: A comunicação eficaz envolve não apenas falar, mas também ouvir ativamente as partes interessadas. Compreender as suas necessidades e preocupações pode ajudar a encontrar soluções mutuamente benéficas durante as negociações.
Resolução de Conflitos: A aquisição geralmente envolve lidar com conflitos e desacordos. O desenvolvimento de habilidades de resolução de conflitos pode ajudar a enfrentar situações desafiadoras e garantir negociações tranquilas.
GESTÃO E ANÁLISE DE RISCOS EM AQUISIÇÃO: A análise e o gerenciamento de riscos são habilidades cruciais que os consultores de sourcing devem aprender para tomar decisões informadas e reduzir complicações e riscos. Os especialistas em aquisições devem reconhecer e gerir eficientemente os riscos para garantir a continuidade da cadeia de abastecimento. Devem avaliar os perfis de risco internos e externos, reconhecendo perigos como problemas de fornecimento único e de gestão de contratos, para evitar problemas na cadeia de abastecimento.
Habilidades essenciais para o sucesso em compras B2B envolve também uma comunicação eficaz e a compreensão das partes interessadas que são cruciais para que os profissionais de compras negociem eficazmente com fornecedores, empreiteiros e outras partes interessadas. O papel da análise de dados nas compras inclui:
• Identificação de oportunidades de redução de custos através da análise de dados históricos e métricas de desempenho de fornecedores.
• Examinar as capacidades do fornecedor e determinar se ele consegue cumprir os prazos de entrega e qualidade.
• Monitorar as tendências e flutuações do mercado para garantir a continuidade do fornecimento e mitigar os riscos de fornecimento.
• Utilizar insights baseados em dados para negociar melhores termos contratuais e acordos de preços.
Gestão e análise de custos em compras
Desenvolver habilidades essenciais para o sucesso no setor de compras envolve também gestão e análise de custos que são essenciais no processo de aquisição, permitindo que os consultores de aquisição tomem decisões financeiras informadas e otimizem os gastos. O controlo eficaz dos custos garante que as atividades de aquisição permanecem dentro do orçamento e que os recursos são atribuídos de forma eficiente.
A análise de gastos ajuda as organizações a identificar padrões, tendências e oportunidades de economia de custos, analisando dados de gastos e desempenho de fornecedores. Compreender os fatores de custos e realizar análises completas ajuda a negociar melhores acordos com os fornecedores e a obter economias de custos. A gestão de custos também ajuda a gerir riscos relacionados com flutuações de preços, dependências de fornecedores e mudanças de mercado.
A análise de mercado desempenha um papel crucial no sucesso da cadeia de abastecimento. Envolve compreender a dinâmica e as tendências do mercado para tomar decisões de aquisição informadas. Aqui estão alguns aspectos-chave da análise de mercado na cadeia de suprimentos:• Previsão de demanda na cadeia de suprimentos: Ao analisar dados históricos e tendências de mercado, os profissionais de compras podem prever com precisão a demanda e planejar suas estratégias de compras de acordo.
• Gestão de Relacionamento com Fornecedores: A análise de mercado ajuda os profissionais de compras a identificar e avaliar fornecedores potenciais, promovendo relacionamentos sólidos com fornecedores confiáveis. Isto garante o fornecimento contínuo e de alta qualidade de produtos ou serviços e minimiza as interrupções na cadeia de abastecimento.
• Análise Competitiva: A análise competitiva envolve a avaliação do cenário competitivo para identificar os concorrentes, seus pontos fortes e fracos. Essas informações ajudam os consultores de sourcing a tomar decisões informadas em relação à seleção de fornecedores, estratégias de preços e posicionamento no mercado.
• Avaliação de Risco: A análise do mercado auxilia na identificação de potenciais riscos e incertezas na cadeia de abastecimento. Ao analisar as condições do mercado, os profissionais de compras podem mitigar riscos de forma proativa e desenvolver planos de contingência.
O papel da gestão de mudanças nas compras
O gerenciamento de mudanças é uma forma sistemática de gerenciar transições e transformações dentro de uma organização. Esta abordagem permite a implementação de estratégias para que a mudança possa ser controlada e as pessoas possam ajustar-se mais facilmente a ela. A gestão de mudanças desempenha um papel vital no processo de aquisição. Garante transições suaves e a IMPLEMENTAÇÃO bem-sucedida de novas ESTRATÉGIAS e SISTEMAS.
A implementação de processos de mudança requer planejamento cuidadoso, comunicação e envolvimento das partes interessadas. Envolve identificar a necessidade de mudança, desenvolver uma visão clara e criar um plano detalhado para implementação.
Conclusão
Treinar habilidades essenciais é a chave para o sucesso no setor de compras de empresas de qualquer porte. Para um consultor de sourcing, essas habilidades, como gestão e análise de riscos, capacidade de negociação e gestão de custos, atuam como a espinha dorsal de uma prática de compras próspera.
Com essas habilidades em seu arsenal, os profissionais de compras podem navegar pelas complexidades de sua área com precisão e sutileza.
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